O consumidor mais propenso a comprar no Dia dos Pais combina busca por economia, presença digital e abertura para produtos de maior valor. Isso é o que indica um novo levantamento feito por meio do Insights Hub da Serasa Experian, primeira e maior datatech do Brasil. O estudo mapeou aproximadamente 11,7 milhões de brasileiros adultos com maior propensão a consumir para o período, volume equivalente a cerca de 6% da população analisada. A plataforma proprietária usa inteligência de dados para segmentar públicos mais inclinados a consumir nos períodos específicos do calendário. 

Dentro deste grupo de consumidores, 57,8% têm perfil de caçadores de descontos, colocando o grupo como três vezes mais sensível a descontos que a média dos brasileiros. Outros interesses ajudam a ampliar as possibilidades para as marcas: 53,7% têm afinidade com artigos de moda e 47,4% com serviços de entrega de refeições e mercado.

O levantamento faz parte da nova oferta de atributos sazonais de propensão ao consumo lançada pela Serasa Experian. O objetivo é ajudar empresas a direcionar e compreender os públicos com maior potencial de compra em datas estratégicas do varejo, como Dia dos Pais, Black Friday, Natal e outras datas relevantes. Disponíveis por meio do Insights Hub, os atributos podem ser incorporados às estratégias de marketing, mídia e CRM das marcas, o que permite segmentar audiências, personalizar comunicações e direcionar investimentos para consumidores com maior probabilidade de conversão em cada período do calendário.

"Datas comemorativas não mobilizam um único tipo de consumidor. No Dia dos Pais, encontramos um público que procura promoções e benefícios, mas que também apresenta renda e afinidades compatíveis com compras de maior valor agregado. Em vez de olhar apenas para dados demográficos, conseguimos identificar quem tem maior probabilidade de comprar em uma data específica e entender quais fatores influenciam essa decisão. Para as marcas, isso significa mais precisão, menos desperdício de investimento e campanhas muito mais eficientes", explica a CMO e vice-presidente de Marketing Services da Serasa Experian, Giovana Giroto.

Compra online ganha protagonismo no Dia dos Pais

A presença digital é uma das características mais marcantes do público mapeado. Enquanto 45% da população brasileira apresenta hábitos de compra online, entre os consumidores mais propensos a comprar no Dia dos Pais esse percentual chega a 88%, uma diferença de 43 pontos percentuais. O dado reforça a relevância de estratégias que integrem mídia digital, comércio eletrônico e diferentes canais de contato com o consumidor.

"O consumidor já transita entre diferentes plataformas para pesquisar, comparar preços, encontrar benefícios e concluir a compra. Por isso, não basta estar presente no digital: é necessário compreender os interesses e a capacidade de consumo de cada audiência para definir a mensagem, o canal e a oferta com maior potencial de gerar conversão", afirma Giovana.

Busca por descontos atravessa diferentes perfis de renda

Embora a procura por economia seja predominante, o levantamento mostra que esse comportamento está presente em um público com diferentes características socioeconômicas. Do total analisado, 26,9% possuem renda mensal acima de R$ 8 mil, sendo 6% entre R$ 8 mil e R$ 10 mil e 20,9% acima de R$ 10 mil. Ao mesmo tempo, quase metade (49,6%) têm renda mensal de até R$ 4 mil. O grupo também apresenta diferentes afinidades de consumo: 6,4% demonstram afinidade com artigos de luxo e 11,7% com cartões de crédito premium.

"A busca por descontos atravessa consumidores com diferentes rendas e afinidades. Isso reforça que as marcas não devem tratar o público de uma data sazonal como um único perfil. A inteligência analítica ajuda justamente a compreender essas diferenças e desenvolver mensagens, canais e ofertas mais adequados a cada audiência", completa a executiva da datatech.

Atributos sazonais transformam datas do calendário em estratégia de negócio

Com os novos atributos sazonais disponíveis no Insights Hub, a Serasa Experian passa a oferecer às marcas uma visão mais precisa sobre os públicos com maior potencial de consumo em momentos específicos do calendário comercial. A solução permite compreender audiências com maior propensão de compra em ocasiões como Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal para apoiar decisões de marketing, mídia e relacionamento com clientes.

Ao combinar informações comportamentais, de afinidade e perfil socioeconômico, os atributos geram insights que ajudam as empresas a entender quais públicos tendem a estar mais engajados em cada data.

"As datas sazonais são momentos de alta competitividade para as marcas. O diferencial está em compreender quais públicos demonstram maior intenção de compra naquele contexto específico e quais fatores influenciam suas escolhas. Com inteligência de dados, as empresas conseguem planejar ações mais eficientes, aumentar a relevância da comunicação e potencializar resultados de negócio", ressalta Giovana.

Metodologia

O estudo de propensão ao consumo no Dia dos Pais foi realizado pela Serasa Experian por meio do Insights Hub, plataforma proprietária de inteligência de dados da datatech. A análise considerou uma base de mais de 190 milhões de CPFs e identificou 11.748.990 brasileiros adultos com maior propensão a consumir no período. A metodologia envolveu o cruzamento de dados comportamentais, de afinidade, socioeconômicos e de propensão ao consumo. Todas as informações foram tratadas conforme as diretrizes da Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD).

Fonte: Assessoria